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惠普电脑济南实体店

电脑实体店该何去何从?我曾经有过在乡镇开电脑实体店的想法,后来放弃了。现在互联网购物已经普及到各乡镇甚至各个村子,京东推广员,农村淘宝,这些都已经在大部分乡镇慢慢兴起,无疑

电脑实体店该何去何从?

我曾经有过在乡镇开电脑实体店的想法,后来放弃了。现在互联网购物已经普及到各乡镇甚至各个村子,京东推广员,农村淘宝,这些都已经在大部分乡镇慢慢兴起,无疑已经把实体店逼到死路。

相同的东西,实体店一般会比网上贵,考虑到实体店的租金、人工、水电费等因素,如果定价太低根本没有利润,况且现在的电子产品被电商搞得价格越来越透明,定价太高,和网上差距太大很难出售。

乡镇一般买电脑或其他电子产品的都是年轻人,要不就是给小孩买来学习或者给孩子当陪嫁,但是别忘了,现在4G网络、光纤宽带已经普及到家家户户,电脑配件种类虽然繁多,一般都能在网上查到,对比网上价格之后他们有两种选择:一是价格相差不大,他们会选择实体店,因为实体店售后方便,有保障;二是价格差别太大,他们肯定会选择网上购买。

一个乡镇上如果有两家电脑实体店,生意一般不会太好,因为乡镇真正购买用户少,这将面临争夺客户的问题,理智一点就是拼服务,谁家服务好,售后好谁家就有优势,这种优势会越来越占据上风,因为乡镇不大,农村人喜欢跟风,你的口碑被认可,肯定都来找你。不理智的就是拼价格,这个已经公认的不可取,最后只能是两败俱伤。

最后说明一点,了解乡镇买电脑都是哪些群体?他们的文化水平怎么样?网上购买时遇到哪些问题?网上购买后又遇到哪些问题?你是否能够解决这些问题?这些你需要重新考量。虽说网上购物比实体店有优势,但是实体店也有自己独特的优势,如果这些优势能够弥补网上购物的不足,那就有可能抓住客户。

PS.建议楼主深入客户中去,了解他们真正需要的东西,想一下农村的年轻人在网上购物遇到的问题,你能解决这种问题就能抓住这一群客户。

AllerAir空气净化器济南有实体店吗?

这个是拿大原装进口的空气净化器。我同事家里用的就是这个。不过她家里的是她从美国海淘回来的,以前国内没有卖的。现在开始有卖的了,不过一般高档商场才有卖的。AllerAir在济南有经销商的,好像在银座有卖的,具体哪几个店有,你还是去他们官方客服问一问。

不过AllerAir是专业空气净化器,不完全是家用空气净化器,就是除了家用的以外,医用的、商用的、专用的、特种行业用的、工业的等等都有,特别是很多医用、工业、特种环境等方面的用户是不走实体店的,因此它的实体店相对比较少。

实体店未来发展前景如何?

我先讲个故事,看懂了这个故事,你就看懂了整个实体店的发展史了:

在一条人流不算太旺的街道边,有一档卖包子的流动早餐档,老板是个外地人,一个人来到这个城市里打拼,开始在工厂里打工,但一年到头,累死累活,也赚不了几个钱。(原始积累)

老板是个不安分的人,他在自己打工时发现一个问题,就是附近有工厂,人不少,但卖早餐的店太少了,早上想吃个热乎乎的早餐都是一件奢侈的事情。(有些聪明的不安分人发现商机)

于是,老板辞掉了工作,问亲戚朋友借了一些钱,置办了一些工具,准备卖包子。这条街道虽然人流量不大,但离工厂很近,很多员工上下班都会经过这里,人流量还是有一定的保障的。(起步)

老板厚道,卖的包子价格便宜,皮薄馅大,光顾过的顾客都很满意,也会告诉身边的人:那边街道有个包子店做的包子很好吃,而且很便宜。(口碑传播)

于是,越来越多的人早上都会从这里经过,买上2个热乎乎的包子,好好的慰劳一下自己的肚子。这条街道,人流量也慢慢多了起来。老板也越赚越多,把在老家的老婆和自己的弟弟都带了出来帮忙。(事业上升期,家族企业)

这时候,有些脑子灵光的人也看到了这情况,就寻思着:你老板卖包子可以赚钱,我也卖,我肯定也能赚钱。

于是,就有了第二家包子档,而且小车上还打上了广告,自己也穿上了白大褂,表示自己的包子很干净。这时候,因为有了第一家包子店,这条街的人流量慢慢多了起来,原来的老板已经做不过来了,再多一档包子店,他也能赚到钱。而第一家的老板,也并没有少赚,也就相处融洽。(开始出现同业者)

慢慢的,就有了第三家,同样是卖包子。这条街道,已经成为了早餐一条街了,很多人都知道这里有早餐吃,而且质优价廉,所以宁愿多走几步路过来,也要买2个包子。因为人流量越来越大,三家都能赚到钱,大家都相处得很好。(成行成市)

这时候,城管也看到这里的生意好了,就跑过来跟收卫生费,店铺的老板也看到了,就跟这几家早餐店的老板说,你们在我门口摆摊,要交费给我的哦,不然你就到另外一个地方摆吧。有些小混混也看到商机了,上来收收保护费。于是,各种成本就开始上升了。但因为还有利润,大家都还继续这样做着。

随着第四家卖包子的店进来,事情就发生了变化。这条街道的人流量,已经承载不起那么多家早餐店了,4家店一分,大家赚的钱就都不多了,七减八算下来,还不如打工赚得多。

于是就有老板开始想办法了,你卖1块钱1个包子,我卖1.8元2个。这样的降价策略一出,马上取得了很好的成绩,销售额比平时上涨了1倍。(降价打折的雏形)

其他店铺一看到,这还了得?就你会降价是吧?我一样降,你1.8卖,那我卖1.7。于是这个店铺当天的销量又上升了。

其他店铺看到了,原来降价可以提高销量啊?于是也开始纷纷降价。今天你卖1.7,明天我就卖1.6,我1.5也卖……商家的利润越来越低,顾客乐开了花!(价格战开始了)

1个包子5毛钱成本,原来卖1块钱,可以赚5毛钱,但随着价格越来越低,已经接近成本价了,大家都做不下去了。这时候,有个老板就想起了歪点子:你们用好的面粉,用多的馅料,好,我做的皮厚一些,馅里的肉用少一些,那我的成本就不用5毛钱了。(开始出现偷工减料)

这老板的包子成本降到4毛钱了,他卖1块钱2个,还可以赚2毛钱。但其他老板成本都要5毛钱,不可能卖1块钱2个啊。怎么办呢?他们也不是省油的灯,你在馅里做手脚是吧?好,那我用差的面粉!你用差的面粉是吧?我用地沟油!你用地沟油?我用死猪肉……(恶性竞争)

顾客也不是笨蛋,发现这里的早餐越来越差了,于是就不想来了,只有那些贪便宜的人才会过来这边吃。

这时出现了第5家卖包子的,他反其道而行之,不再在街边摆摊,而是租了一个店面,里面摆上几张桌椅,可以让你坐着舒服的吃早餐。他的厨房是透明的,你可以看得到师傅做包子的过程。老板说,我这里卖的早餐,你们可以看到整个制作过程,完全可以放心去吃。不过,我用的是良心面粉,良心肉,我还有这么好的环境给你坐着吃,所以我们的包子比外面的要贵一些,要1.5一个。(消费升级)

在大家都在昧着良心做事的时候,突然出现这么一个良心店,大家如发现新大陆一般,奔走相告,呼朋喝友的,组队过来吃早餐。这个老板赚得盘满钵满。(标新立异,特色取胜)

这时又出现了第6家店铺,他跟第5家店铺一样租个门面,也是用好的面粉好的肉,也有桌椅,同时,老板说了,我虽然成本高,但我不赚大家的钱,我的包子只要5毛钱一个。于是,大家又往第6家早餐店里跑。

第6家店靠什么赚钱呢?他们的包子卖5毛钱一个,成本价。但同时他们也在卖1块钱1杯的豆浆,成本只要2毛钱。过来买包子的人,一般都会顺手买杯豆浆,因为第5家店3块钱才2个包子,这边2块钱就有2个包子,还有1杯豆浆,值!

我们来看看成本,包子0.5元,豆浆0.2元,05.*2+0.2=1.2,成本1.2元,卖2块钱,还是可以赚8毛钱,但每天的客流量很大,也是赚得盘满钵满。(捆绑销售)

其他几家店怎么样了呢?还是有一些贪图便宜的人愿意去他们店里买早餐的,不过利润不高,勉强糊口。

实体店的发展,其实就是这么一回事。市场规则是优胜劣汰,实体店因为本身的优势(详细的可以看我头条号发的文章,写得很详细),不会消亡。但做得不好可能会被淘汰,由更好的顶上。但不管怎么样,实体店始终都会有自己的位置。

备注:上面的数据,只是参考的,大家不用太过较真。

实体店如何做分享经济?

实体店可以通过短视频和图文推广,再利用各种营销方法和工具去分享去裂变。最主要的是不要只有卖货的思维,先积累粉丝,可以卖粉丝,卖机会,卖配方等等。

实体店会消亡吗?

首先实体店肯定不会消亡的,参考美国日本这些发达国家,电商只是实体零售的补充,只是中国奇葩的大环境才导致现在电商对实体店造成这么大的冲击。

实体店最大的问题就是房租,辛辛苦苦一年有一半收入都交房租了,另外就是税收,参考最近曹德旺说的,美国租地便宜,没收费站,运输成本低,水电费用只有中国1/5,能源成本低,没有像应付国内有关部门的灰色花销,税收也没国内这么高。所以虽然美国工人工资是中国的8倍,但是在美国建厂的净利润比中国还多十几个点。

这是大环境的问题,不应该由电商背黑锅。

说到这里就想起最近看到最恶心的说法就是发展实体经济,抵制虚拟电商。各位可以注意头条文章现在到处都是喷马云,喷电商的,仔细看才发现喷的人原来都是实体店主和房东。我就奇怪,我在网上买个空调,不要工厂生产?不要物流运输?不要人工安装?我的空调是虚拟的?那些房东店主以为实体店就是实体经济?天天叫嚣马云不死,中国不富,电商害了中国一代人,电商毁了中国经济,这些帽子扣的多好,自己不思进取被淘汰,现在又开始洗脑了。这段话跟主题无关,只是不吐不快罢了。

回到正题,如果说线上线下同样价格,应该没有多少人愿意去网上买吧。说下我的实际经历,我在郊区,去年要买冰箱,跑了本地三个大商场,都比网上看的贵太多了,去所谓的品牌代理店竟然也比国美京东贵,最后国美在线下单,第三天送货上门安装好。如果我这边专卖店商场能有同样价格我还会网购么?

针对那些说淘宝害死实体店的,我这边就有一家鸿星尔克专卖店,店铺经常跟随天猫旗舰店做活动,一般网上有活动这边也跟进打折,所以正常价格都不会比网上贵多少,有的断码还比淘宝更便宜,而且服务业挺不错,所以这家店现在特别火爆。这就是价格加服务了。

为什么很多人越来越不愿意去实体店了?价格是第一因素,除开价格,是因为太多人有过不好的遭遇,尤其数码产品,之前中关村,华强北坑了多少人,这也说明了为什么天猫和京东现在能占据了绝大多数数码产品销量了。

这里说一个我同事的事,2年前他要配电脑,找我,我写了一个主流i3+750ti的配置,京东买零件大概3000左右,他去实体店问,老板说最少3900,他嫌贵了,让老板搞个3000左右的,最后3050买回来一台电脑叫我看看。我一看配置笑死AMD X4 630,这古董都能找出来,外加杂牌2G超大独显。

还有一个,我老婆之前一直喜欢网购裤子,上个月和同事逛街,在一家店一人买了一条打底裤,价格比网上贵不少,看起来穿起来也不错,但是三天就跑线了,她同事的第四天也烂了,回去店里不承认说是人为的。很多实体店现在都是能坑一个是一个,但是一次过后也代表顾客周边关系网不会再去消费了。我不否认有好店,但是大部分实体店的没落都是咎由自取。

未来实体店会不会灭亡?

我觉得实体店不可能灭亡的。

线上商家、微商等做的再好,他也不可能完全取代实体店的。有些生活用品我们要的急,包括蔬菜、水果等,不可能都是线上买,线上邮寄怎么的快也要2天时间吧!

怎样打造实体店闭环?

“互联网+实体”时代,实体店有多种形式闭环并存。个人观点:

京东式,线上订单——客户地就近门店(仓库)——物流——客户——订单达成。

苏宁式,1.平台订单(结合线下体验)——客户地就近门店(仓库)——物流——客户——订单完成;2.门店销售(结合线上下单)——柜台交易——交易完成;包安装商品,要加服务、检试、反馈等。

实体店:生产商(供应商)——门店——线上订单——物流——客户——交易完成。(线下门店——营销——供货——物流——分销商;还有就是柜台交易)。

同时还有服务管理闭环,会员管理闭环等。总之,实体店要以用户为中心,打造产品销售,产品体验,售后服务为一体的闭环。

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